De Vinted Code: Hoe je kleding fotografeert en beschrijft om 50% méér te verdienen

Je kent het wel: je kast puilt uit en je besluit een paar items op Vinted te zetten. Je maakt wat snelle foto’s, voegt een korte beschrijving toe en hoopt op het beste. Het resultaat? Een paar euro hier en daar, maar vooral veel tijdverlies en frustratie over lage biedingen. Veel gidsen vertellen je de basis: ‘maak goede foto’s’ en ‘wees vriendelijk’. Maar als je écht geld wilt verdienen en je kleding voor 50% meer wilt verkopen, moet je die amateur-aanpak achter je laten.

De waarheid is dat de meest succesvolle verkopers op Vinted het platform niet zien als een digitale rommelmarkt, maar als een serieuze webshop. Ze begrijpen de algoritmes, kennen de psychologie van de online koper en passen strategieën toe die rechtstreeks uit de e-commerce komen. Dit is de mentaliteitswijziging die het verschil maakt tussen een paar euro extra zakgeld en een aanzienlijke, winstgevende nevenactiviteit. Het gaat niet om het item zelf, maar om de waardeperceptie die je creëert.

Maar wat als de echte sleutel niet ligt in het simpelweg opvolgen van tips, maar in het begrijpen van het systeem erachter? Wat als je met een paar psychologische trucs en kennis van het algoritme je omzet drastisch kan verhogen? Deze gids is geen herhaling van de basis. Dit is de handleiding voor de ambitieuze verkoper in België. We duiken in de psychologie achter prijszetting, de kunst van het ‘preppen’ van je kleding, de strategie achter bundels, en de timing die het algoritme in jouw voordeel doet werken. Maak je klaar om je Vinted-profiel om te toveren in een winstmachine.

In dit artikel ontdek je de concrete, bewezen tactieken die topverkopers toepassen. We doorlopen de essentiële stappen, van prijsstrategie tot het professioneel voorbereiden van je items, om je Vinted-verkoop naar een hoger niveau te tillen.

Waarom verkoopt een item van 19 euro sneller dan een van 15 euro met hoge verzendkosten?

Het is een klassiek dilemma op Vinted: een lagere prijs met hogere verzendkosten of een iets hogere prijs met lagere of ‘gratis’ verzending? De psychologie van de online koper is hier glashelder. Een koper voelt verzendkosten als een ‘verlies’, een extra, onnodige uitgave die geen waarde toevoegt aan het product zelf. Een prijs van 19 euro met gratis verzending voelt als een betere deal dan 15 euro plus 4 euro verzending, ook al is het totaalbedrag identiek. De term ‘gratis verzending’ is een van de krachtigste conversietriggers in e-commerce.

In België, waar de verzendopties en -kosten sterk variëren, is dit een cruciaal inzicht. De verzendkosten liggen, afhankelijk van de vervoerder, tussen de €2,50 en €15,00, wat een aanzienlijk deel van de totale prijs kan uitmaken. Als verkoper kun je hier slim op inspelen. In plaats van te concurreren op de laagste artikelprijs, kun je beter een deel van de verzendkosten in je vraagprijs verwerken. Een prijs van €19 klinkt als een eerlijke prijs voor een kwalitatief item; €4 of €5 extra moeten betalen voor verzending voelt als een straf.

De strategie is dus om de psychologische drempel van verzendkosten weg te nemen. Bied bijvoorbeeld aan om de verzendkosten over te nemen bij aankoop van een bundel, of zet je prijs net iets hoger om de perceptie van ‘een goede deal’ te creëren. Dit concept, bekend als prijsanchoring, zorgt ervoor dat de koper zich focust op de totale waarde die hij krijgt, in plaats van op de extra kosten die hij moet maken. Denk als een retailer: de prijs op het etiket moet de ‘all-in’ ervaring weerspiegelen. De samenwerking tussen Vinted en bpost in België, met meer dan 2600 afhaalpunten en snelle levering, versterkt dit gevoel van een naadloze, professionele service, wat een iets hogere prijs rechtvaardigt.

Hoe maak je een gedragen trui weer verkoopklaar als « zo goed als nieuw »?

De status « zo goed als nieuw » is geen leugen, het is een belofte. Om die belofte waar te maken en een premium prijs te rechtvaardigen, moet je je kledingstuk een professionele opfrisbeurt geven. Dit gaat veel verder dan wassen en strijken; zie het als een ‘spa-behandeling’ voor textiel. De eerste stap is het verwijderen van alle tekenen van gebruik. Een goedkope ontpiller (te vinden bij Action of HEMA) is je beste vriend. Haal systematisch alle pluisjes en bolletjes van de stof. Dit alleen al kan een gedragen trui transformeren.

Vergeet het strijkijzer, dat harde plooien kan achterlaten. Gebruik een kledingstomer. De stoom ontspant de vezels, verwijdert kreukels en geeft de stof een frisse, luxueuze uitstraling. Hardnekkige geuren? Een spray van water en natuurazijn (verhouding 1:1) doet wonderen. Spray het lichtjes op het kledingstuk en laat het luchten. De azijngeur vervliegt en neemt alle andere geurtjes mee. Dit proces van reconditionering is essentieel voor de waardeperceptie.

Nu het kledingstuk er perfect uitziet, is het tijd voor de fotoshoot. Fotografeer bij helder, indirect daglicht. Maak niet alleen overzichtsfoto’s, maar zoom in op de details die de kwaliteit bewijzen. Maak macrofoto’s van de perfect ontpilde stofstructuur, de schone naden, en het heldere waslabel. Dit visuele bewijs overtuigt de koper dat « zo goed als nieuw » geen loze marketingterm is.

Zoals je op de foto kunt zien, toont een detailopname de kwaliteit van de vezels en de textuur. Dit bouwt vertrouwen op en rechtvaardigt een hogere prijs. De laatste stap is de verpakking: vouw het item netjes, eventueel met vloeipapier, en voeg een handgeschreven bedankkaartje toe (in het Nederlands of Frans, afhankelijk van de koper). Dit detail zorgt voor een 5-sterrenervaring en stimuleert positieve reviews, wat je profiel als topverkoper versterkt.

Alles in één pakket of per stuk: wat levert het meeste op voor te kleine kinderkleren?

De kinderkledingmarkt op Vinted is gigantisch, maar ook extreem competitief. De keuze tussen individuele verkoop en bundelverkoop is hier een strategische beslissing die je winst kan maken of breken. De gouden regel is simpel: kwaliteit en merkbekendheid bepalen de strategie. Generieke items van ketens als H&M of Zara hebben individueel weinig waarde. Deze verkoop je het best in grote, thematische bundels, zoals ‘Zomerpakket maat 92’ of ‘Starterskit crèche’. De waargenomen waarde zit in het gemak en de kwantiteit.

Voor Belgische kwaliteitsmerken ligt dit volledig anders. Volgens een analyse van de doorverkoopwaarde krijgen populaire Belgische merken zoals Filou & Friends, Woody of Someone een tweede leven tegen premium prijzen. Deze items hebben een hoge merkwaarde en een trouwe aanhang. Ouders zoeken specifiek naar deze stukken. Ze in een bundel ‘verstoppen’ is kapitaalvernietiging. Een jasje van Filou & Friends kan individueel 70-80% van de nieuwprijs opbrengen, terwijl het in een bundel zijn waarde verliest en de totale prijs amper verhoogt.

Een effectieve strategie is dus segmentatie. Houd de premium (Belgische) merken strikt apart voor individuele verkoop. Gebruik de basisstukken en generieke merken om aantrekkelijke bundels te creëren. De onderstaande tabel geeft een duidelijk overzicht van de te verwachten opbrengst per strategie.

Pro-tip voor bundelprijzen: hanteer de formule ‘prijs van het topstuk + 50% van de waarde van de rest’. Dit voelt eerlijk voor de koper en maximaliseert jouw winst. Houd ook rekening met de verzendkosten; probeer bundels onder de 2kg te houden om de meest voordelige tarieven via bijvoorbeeld Mondial Relay te kunnen aanbieden.

De truc met de « betaalbevestiging » waardoor je je geld én je jas kwijt bent

Als je Vinted-shop groeit, word je een aantrekkelijker doelwit voor oplichters. Een van de meest voorkomende en gevaarlijke scams in België begint onschuldig: een koper biedt een onrealistisch hoge prijs voor je item en vraagt om de transactie buiten het Vinted-platform af te handelen. Ze sturen je een link naar een valse betaalpagina die sprekend lijkt op die van een bank of Vinted zelf, met het verzoek je bankgegevens te ‘verifiëren’ om de betaling te ontvangen. Dit is een klassiek geval van phishing.

Zodra je je gegevens invoert, hebben de oplichters toegang tot je bankrekening. Ze plunderen je rekening en jij bent niet alleen je geld kwijt, maar vaak ook het item dat je in goed vertrouwen al hebt opgestuurd. De FOD Economie waarschuwt expliciet voor deze praktijken. Officiële cijfers zijn alarmerend: alleen al in de eerste maanden van 2024 waren er 5.979 meldingen van online fraude in België, met een totaal verlies van meer dan 1,6 miljoen euro.

De gouden regel is simpel en niet-onderhandelbaar: handel de transactie ALTIJD voor 100% af binnen de Vinted-app. Klik nooit op externe links, geef nooit je bankgegevens of telefoonnummer door via de chat en wees extreem wantrouwig bij kopers die onmiddellijk een veel te hoge prijs bieden. Vinted’s eigen betaalsysteem is ontworpen om zowel koper als verkoper te beschermen. Elke poging om je daarvan weg te lokken is een gigantische rode vlag. Als je toch slachtoffer wordt, is het cruciaal om onmiddellijk te handelen.

Wanneer op zondagavond zet je je items online voor de meeste views?

Het Vinted-algoritme, net als dat van sociale media, geeft nieuwe items een tijdelijke ‘boost’ in zichtbaarheid. Je item verschijnt bovenaan in de zoekresultaten van je volgers en in relevante zoekopdrachten. Deze boost is van korte duur. Het is dus cruciaal om je items online te zetten op het moment dat de meeste potentiële kopers actief aan het scrollen zijn. Dit is geen giswerk; het is een kwestie van data. Voor de Belgische markt is er één onbetwistbaar piekmoment: zondagavond tussen 20:00 en 22:00 uur.

Dit is het moment waarop de werkweek voorbij is, de weekendactiviteiten achter de rug zijn en mensen ontspannen op de bank door hun telefoon scrollen. Een analyse van gebruikersgedrag toont aan dat het aantal actieve gebruikers op dit tijdstip significant hoger is. Een item dat je op zondag om 20:30 uur uploadt, krijgt in de eerste uren exponentieel meer views dan een item dat op een dinsdagochtend wordt geplaatst. Volgens een analyse van Vinted-gebruikersgedrag is de zondagavond het absolute ‘prime time’ voor maximale zichtbaarheid en snelle verkopen.

Maar een pro-verkoper gaat verder dan alleen de zondagavond. Er is een volledige timingstrategie:

• Rond de 25e van de maand: Dit is de periode waarin de meeste lonen worden gestort. Mensen hebben meer budget en zijn sneller geneigd duurdere items te kopen. Bewaar je topstukken voor dit moment.
• Bij weersveranderingen: Controleer het KMI-weerbericht. Wordt er een hittegolf voorspeld? Zet je zomerjurkjes online. Komt er een koufront aan? Dat is het moment voor je winterjassen. Kopers zoeken anticiperend.
• Donderdag- en vrijdagmiddag: Gebruik de betaalde ‘bump’-functie op deze momenten. Je item wordt opnieuw bovenaan geplaatst, net op tijd voor de weekendshoppers die hun aankopen plannen.

Het vermijden van de ‘dode momenten’ is net zo belangrijk. Maandagochtend (begin van de werkweek) en dinsdagavond zijn historisch gezien de momenten met de laagste activiteit op het platform.

Online zoeken of in de bakken graaien: waar vind je de beste deals voor de laagste prijs?

Een succesvolle Vinted-shop draait niet alleen op het leegmaken van je eigen kast. De echte winst wordt gemaakt door ‘flipping’: het goedkoop inkopen van ondergewaardeerde items en ze met winst doorverkopen. Dit is de kern van het micro-ondernemerschap. Maar waar vind je die verborgen parels? De strijd tussen online en fysiek sourcen is reëel, en de slimme verkoper combineert beide.

Fysieke winkels en markten in België zijn een goudmijn, juist omdat het personeel niet altijd de online marktwaarde van elk item kent. Kringwinkels zoals De Kringwinkel of Oxfam, en lokale rommelmarkten zoals de beroemde antiekmarkt in Tongeren of de dagelijkse markt op het Vleurgatplein in Brussel, zijn de beste jachtterreinen. Hier vind je vaak high-end merken (denk aan Essentiel Antwerp, A.F. Vandevorst, of zelfs internationale designerstukken) voor een fractie van de prijs. De kunst is om met een ‘getraind oog’ te scannen naar kwalitatieve stoffen, unieke snits en bekende merklabels. De tijdsinvestering is hoger, maar de Return on Investment (ROI) kan gigantisch zijn.

Online sourcen, voornamelijk door grote, slecht gefotografeerde bundels op Vinted zelf te kopen, is een andere tactiek. Je zoekt naar verkopers die duidelijk geen verkoopstrategie hebben. De winst zit in het ‘cureren’ van deze bundels: je haalt de 2-3 topstukken eruit voor individuele verkoop en maakt met de rest nieuwe, beter gepresenteerde kleine bundels. De tijdsinvestering is lager, maar de marges zijn vaak ook iets kleiner. De onderstaande tabel toont een realistische vergelijking.

De ultieme strategie is een combinatie: wekelijks de lokale Kringwinkel bezoeken voor constante aanvoer en in het weekend een grote rommelmarkt meepikken, terwijl je online altijd speurt naar ondergewaardeerde bundels.

Waarom gaat je freelance business failliet als je minder dan 50 euro per uur vraagt?

Deze titel lijkt misschien niets met Vinted te maken te hebben, maar het is de belangrijkste mindset-shift die je kunt maken. Stop met denken als iemand die zijn kast opruimt en begin te denken als een freelancer. Jouw tijd is geld. Elke minuut die je besteedt aan het wassen, fotograferen, beschrijven, inpakken en verzenden van een item is werktijd. Als je voor een T-shirt van 5 euro een uur bezig bent, heb je effectief voor een hongerloon gewerkt. Dit is niet duurzaam en leidt tot demotivatie en burn-out.

De €50/uur mindset dwingt je om strategische keuzes te maken. Is dit item de moeite waard om te verkopen, of kan ik het beter doneren? Het antwoord ligt in een simpele berekening: (Verwachte winst – Vinted-commissie – kosten) / Geschatte tijdsinvestering = Uurloon. Als dit getal structureel onder een acceptabel bedrag ligt (een freelancer in België rekent zelden minder dan €50/uur om rendabel te zijn), dan is je strategie verkeerd.

Hoe pas je dit concreet toe op Vinted?

• Focus op high-margin items: In plaats van 10 T-shirts van €5 te verkopen, focus je op één designer handtas, een paar limited edition sneakers of een vintage wollen jas die €100 of meer opbrengt. De tijdsinvestering is vergelijkbaar, de winst is exponentieel hoger.
• Automatiseer en standaardiseer: Creëer een vaste foto-opstelling met perfect licht zodat je niet telkens opnieuw hoeft te zoeken. Gebruik standaard templates voor je beschrijvingen die je snel kunt aanpassen. Verwerk je uploads en verzendingen in batches.
• Investeer in efficiëntie: Kies een vast verzendpunt (bpost of Mondial Relay) dat dicht bij je huis of werk is. Dit bespaart je uren aan reistijd per maand.

Wanneer je omzet begint te groeien en je jaarlijks meer dan een paar duizend euro verdient, is het zelfs verstandig om de stap naar een zelfstandige in bijberoep te overwegen. Dit biedt een officieel kader, maar vereist ook dat je je winstgevendheid nauwlettend in de gaten houdt. De €50/uur-regel is dan geen luxe meer, maar een noodzaak om je sociale bijdragen en belastingen te kunnen betalen.

De ultieme prijsstrategie: hoe je psychologie gebruikt voor maximale winst

We hebben de verschillende onderdelen van een succesvolle Vinted-strategie doorlopen, maar alles komt uiteindelijk samen in één cruciaal element: de prijs. De juiste prijs is niet zomaar een getal; het is het resultaat van een doordachte strategie die koperpsychologie, waardeperceptie en platformkennis combineert. Zoals we in het begin zagen, kan een item van 19 euro aantrekkelijker zijn dan een van 15 euro. Dit principe is de kern van je hele businessmodel.

Je uiteindelijke doel is niet de snelste verkoop, maar de meest winstgevende verkoop binnen een acceptabele termijn. Dit betekent dat je moet durven om een hogere prijs te vragen, op voorwaarde dat je die prijs kunt rechtvaardigen. De ‘spa-behandeling’ van je kleding, de professionele, gedetailleerde foto’s, de perfect getimede uploads en de slimme beschrijvingen zijn allemaal instrumenten om die rechtvaardiging op te bouwen. Ze creëren een aura van kwaliteit en betrouwbaarheid die een premium prijs mogelijk maakt.

Combineer dit met de kennis over verzendkosten. Integreer de verzendkosten (deels) in je prijs en gebruik ‘gratis verzending’ als een krachtig wapen, vooral bij bundels. Wees niet bang om te experimenteren met prijzen. Zet een item iets hoger geprijsd online. Als het na een week niet verkocht is, kun je de prijs altijd licht verlagen. Dit geeft je ook onderhandelingsmarge. Een koper die succesvol een paar euro afdingt van een hogere prijs, voelt zich een winnaar en zal de aankoop sneller afronden.

Door deze strategieën consequent toe te passen, transformeer je je Vinted-account van een digitale garageverkoop naar een gestroomlijnde, winstgevende webshop. Begin vandaag nog met het implementeren van één van deze tips en zie zelf het verschil in je omzet.